中新網(wǎng)北京6月20日電(記者 上官云)“你會去直播間買書嗎?”對一些讀者來說,這個問題的答案可能顯而易見:購書有優(yōu)惠,視頻講書很細致,去直播間買書,順理成章。
生動有趣、社交性比較強,創(chuàng)意手段花樣翻新……隨著短視頻興起,一些出版機構也在努力擁抱時代,一頭扎進了短視頻或直播帶貨的新賽道。
在今年北京國際圖書博覽會來臨之際,多位業(yè)內(nèi)人士向中新網(wǎng)記者表示,短視頻或直播帶貨有其優(yōu)勢,但要真正做好并不容易。此外,拋開營銷手段,優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容始終是最重要的。
圖書帶貨,沖進嶄新賽道
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,短視頻或者直播帶貨,似乎正在成為備受出版商青睞的售書新模式。
19日,第三十屆北京國際圖書博覽會拉開帷幕,眾多精品圖書亮相,并設置特色展區(qū),滿足人們多層次的精神文化需求。也有不少出版社,搭建了直播間。
在一家出版社的展位,記者看到,一臺手機、一部電腦,主播忙碌但從容不迫,面對鏡頭侃侃而談,介紹手中圖書的內(nèi)容、特點,以及閱讀價值等等。
“在這次圖博會上,我們也會通過直播或短視頻推薦優(yōu)勢圖書品種,以及少兒和近期社科類新書。”廣西師范大學出版社新媒體電商部負責人薛志丹說。
她明顯感覺到,2024年上半年,就圖書帶貨而言,短視頻這個賽道在渠道所占比例、銷售效果、用戶購買習慣,以及圖書類目銷量等方面都呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。
《2023年圖書零售市場年度報告》顯示,2023年短視頻電商依然呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,同比增長70.1%。短視頻渠道超過垂直及其他電商,成為第二大圖書銷售渠道。
北京開卷信息技術有限公司研究部經(jīng)理馮小慧解釋,在上述報告的渠道界定中,短視頻電商主要是以短視頻和直播形式進行圖書銷售的平臺類型。
“和原有的電商平臺相比,短視頻帶貨和直播是新發(fā)展起來的形式,這種表達更加立體化,和用戶的交互性更強!庇纱耍T小慧說,圖書沖進這條賽道并不奇怪。
讀者為啥喜歡在直播間買書?
如今,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和短視頻平臺的興起,看直播、刷短視頻已經(jīng)成為很多人熟悉的生活方式,聽聽視頻講書,走進直播間買書也很常見。
“短視頻講書更細致,也有場景供你參考,能快速了解書是否滿足我的需求。”有讀者直言,如果看到短視頻時恰逢直播,就會順手點進直播間看看,往往優(yōu)惠也比較多。
她說,主播講書一般更為生動,而且無論是刷短視頻還是看直播,自己都可以隨時隨地了解一本書的特點,還能把碎片時間利用起來,比如上下班的通勤路上。
換句話說,短視頻講書是人們了解圖書的一個渠道,網(wǎng)絡直播拉近了作者、出版機構與讀者的距離,也為彼此之間的交流提供了更為便捷渠道。
“有效的短視頻帶貨和直播關系挺密切,它們社交性強、創(chuàng)意營銷花樣很多,通過主播人設、讀書科普等方式,能比較有效地跟觀眾建立情感連接,受歡迎并不奇怪!毖χ镜ふf。
擁抱流量,也需考慮“長尾效應”
圖書是知識和文化載體,這是它有別于其他商品的一大特點。
出版人任殿順算了一筆賬,“每年的新書數(shù)量很多,當下短視頻和直播是備受歡迎的信息接收方式和娛樂形式,圖書要想獲得更多曝光機會,必然要重視上述賽道!
他表示,有效的圖書短視頻推廣或者直播帶貨,需要主播真正了解圖書的價值,并能有情緒點、有感染力,又能調(diào)動用戶的購買欲望,要做好這一點并不容易。
業(yè)內(nèi)比較津津樂道的,是主播董宇輝之前的一場直播。在介紹《額爾古納河右岸》時,董宇輝認真分享自己的閱讀感受,吸引了不少網(wǎng)友“圍觀”。
讀者希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的好書,而對圖書出版行業(yè)來說,在渴望流量、擁抱流量的同時,也要考慮“長尾效應”,讓讀者刷視頻、進直播間后能獲得價值。
馮小慧認為,在基于流量算法推薦的短視頻電商平臺上,出版商想通過短視頻形式進行營銷和銷售,需要結合自身的資源以及圖書品類進行積極嘗試和布局!爱斎唬瑑(nèi)容是出版行業(yè)的基石,我們在擁抱變化的同時,優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容始終是最重要的。”(完)